仕”红到发黑“童鞋爱马
2023年☆▷▽•，许多人都会有这样的认知误区■▷，适配多场景运动需求•▷□。泰兰尼斯的儿童皮鞋抽检◆-=“勾心纵向刚度●▷△”不合格△△●■、儿童背提包▲○--=□“振荡冲击性能●☆”不合格▷□△▼。勾心纵向坚固性是指皮鞋在垂直方向上抵抗弯曲的能力•○。很难保证新品在功能上有足够的创新•▷=•■•。童鞋的功能性是恒定的-◇=，泰兰尼斯硬生生把自己干成了现象级产品…△=：2024年卖出600万双▷■。
一个奇怪的现象■☆▲：50岁以后的人…-△◆○，能活到90岁的◇◁○☆，基本上50岁的时候▼◆，就戒掉了这3件蠢事●■，尤其是最后一件事△○！
别忘了稳稳鞋的目标对象是婴幼儿=▽，儿童的脚部成长很快•◇△☆▷▪，加上冬季童靴有季节限制=△■◆…，一双1499元的鞋基本只能供孩子穿一年■△◁●▼▲。
从铂爵旅拍到五个女博士再到妙可蓝多…▼，几乎所有的电梯广告都有以下共性■▷-●◁：短平快内容◁…□、反复播放☆•◇、洗脑广告词-◇。在极高频次播放的催化下•△•▽★□，泰兰尼斯在极短时间内就迅速打响了品牌知名度◇▽▲▲□。
儿童正处于生长发育阶段▼•★◆，脚型▪■◁▷、骨骼•◁、肌肉等会随着年龄增长不断发生变化◁▲★=，因此○◁◇…，童鞋的设计和物理安全要求应区别于成人鞋•••●★=。而且□◆，不同的化学物质对于不同年龄段的人危害也有差异••■=，因此需要针对儿童的特殊性▲▲△，制定更为严格的化学物质限量标准…▽…▷◇。
上海静安区的一家大型综合商场里◇★•，年轻的妈妈被孩子拉进了一家童鞋店●•○。她蹲下身子◁▷-=▷-，仔细触摸一双稳步鞋的鞋底纹路●……•…☆。不远处☆□●●，穿西装的爸爸举着手机拍下价签●☆…▼◇=，试图从网络上好好比价一番——毕竟▷…◇，标价1299元一双的儿童鞋=◇☆□★，比成人运动鞋还贵不少■▲。
一位▲▼☆-▼■“失败■…■◆”教练▲▼☆★…，带出欧洲最强防线逆转水晶宫▽•！齐尔克泽零度角破门 芒特世界波
首先★□◁▼▼□，中产家庭对科学育儿有强烈诉求■□△，同时价格敏感度低•…-，从生意的角度◆◁▲▪，这样的上帝顾客堪称标杆◇■◆…□；其次•△◆，0-3岁学步期是家长最为▲☆◇▲“揪心△▪▼◇…”的成长阶段•□-…-，也最害怕孩子走不稳●▽、老摔跤●▼…•。
这款鞋主打 ○▪▷●“鞋底分区支撑□◁”▷-◆▽▽•。即通过不同材质的密度差异○▲▷，为足弓□-、前掌▲●•▪○▲、脚跟等位置提供不同的承托性能■•●▲◇-，也强调防滑□◇▽☆▼☆、橡胶包头▽□…■□■、1/3科学弯折等功能◁▼○…•△，最终实现 ◁…○★…“不崴脚▽…▷◁•-，走得稳=◇-”的性能▼▲◆游”英文怎么说PP电子“桌。。
核心搭载护足弓成长太空碳板△…，可略显奇怪的是★◁•-•，在泰兰尼斯横空出世前★◇●▪★▽，当之无愧的童鞋之王-▽-△。目前已迭代出Pro△•▽、Max等多个版本=-★□。
要不就以运动品牌的支线存在☆□■=，作为儿童成长中必需品的童鞋在中国市场却始终处于▲▷▼=“隐秘的角落◁○▽-”-☆○◁。要不就被当成童装的附属品△◆▲●▲；做鞋的品牌千千万★●…△▲，但事实并非如此□■●☆△-。核心依托▲△□•□□“Vibram极地科技△▷•▽★”打造▪▼-“6维创新稳科技■△•▽★=”■▷=▽■；虽然丁飞曾强调=◆•-，从时尚属性上去刺激复购率…□◁--。若皮鞋的纵向坚固性不达标…●，例如护踝▪■●-◇、稳定支撑等•-▲▪▪◁，
动辄上千元○□★■=，每年都要买新的■□=☆▲，这样的消费对于大多数家庭而言都需要掂量一下○□•▪●。但丁飞想达成的目的不只是高价童鞋的一枝独秀•▷○，更是广大消费群体对▷▪•○“泰兰尼斯○••◁◇”这个品牌全产品线的认可•=…▼●。
这套手段被丁飞运用得炉火纯青••…▼。泰兰尼斯只做细分且空白的童鞋赛道•△，精准锁定中产家庭的儿童=◇…•▽○。
有家长就直吐槽▪◁★◆•：•▲“我儿子一直说得穿泰兰尼斯稳跑鞋才不会摔跤…●★◁•○。▪▼”这种洗脑式营销多了△•-，甚至会演变为学生之间的攀比心理▷□●…•，从而进一步推升未成年人对泰兰尼斯的购买欲望▪☆◆★▪。
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据丁飞自己透露◁■☆■，2023年前•◁，泰兰尼斯每年增幅在50%到70%之间◁□□□，其中在线年9月▲◁，品牌营收规模约达36亿元▽☆…◇…，目前线下渠道贡献六成收入■◇=◁=◇，但线年线◆•。…=”这一增速远超行业大盘均值••=▪。
年营收30亿元•◇△，因此许多新品更多的是款式▽▷▷、细节上的▲▼■□-“微创新◁…■=□▼”■…，比萨洛蒙的爆款成人鞋XT-Quest（1398元）还贵▼…▽□。研发投入至少花1□▽.2元☆★▷”••▷，童鞋不就是缩小版成人鞋吗▽★◆◁☆？长期以来●▷☆◁-，比如学步期的••◁“稳稳鞋◆◁☆◇★”系列▷△▪，童鞋几乎没有独立品牌•▪◆。以皮鞋的问题为例▪△▪◁■？
别说是有孩子的父母了▼▲●，就算是未婚未育的单身人士○◁☆，绝大多数都没能逃过这条广告语的洗脑◁◁。
凭着一条电梯广告▪○□-▼黑“童鞋爱马，被创始人丁飞称为▪●○▲▽“童鞋里的SUV•●△◆▼”●-△=，严重的情况下甚至可能出现鞋底塌陷的现象□▷◇▼◇★。
丁飞透露□◁☆▲●，包括稳稳鞋在内的所有婴幼儿鞋业务▲○☆▽，仅占公司整体销售额的四分之一□•■▷◇，剩下的都来自3岁到16岁的中大童赛道●◁。只是在广阔的市场中•=■▷▷…，泰兰尼斯此前缺乏一款像稳稳鞋那样占领用户心智的王牌单品▽•。如今-…△○▲，他们希望像=◆=□“稳跑鞋▪•▷☆=”这样新的旗舰产品能够打开未来的增长空间=★。
说到底○▷▪◆●☆，一双鞋稳不稳■○▲▼-、舒不舒服▷◆，孩子自己才是最有发言权的人■…▲★●。可惜=•△▷◁，刚学步的儿童☆■…•，大多还不会清楚地表达感受▲▼▪◆△。正是这份表达的缺失▼■，让高价学步鞋的争论难以平息☆-★◁▲。
就在泰兰尼斯试图拨开消费者心头的迷雾时▼=，它的身后已经有了无数竞争者们◇◆◁=▽■，不论是耐克▽•▲、阿迪达斯•☆★、安踏等运动品牌巨头★◇，还是江博士▽◆-▽•…、基诺浦等专业童鞋品牌▼☆○○★，都在试图挑战=•◆“童鞋爱马仕■☆▽▼=□”的地位▲•▼▷。
从泰兰尼斯的角度△▼◆○-●，想要真正构建起长治久安的护城河■=•，一是需要和时间做朋友◁○▼=◇，等待市场的进一步检验□-□○；二是需要学步鞋以外的多元化品类来证明☆▽：泰兰尼斯的确能打□-=◇◁●。
高端不仅仅是价格的标签△•，而是价值的沉淀——当品牌能为用户的某种需求或情感提供不可替代的解决方案时▷▷○-■◇，=◆=▽□“贵△★=◆☆”自然会被理解为•●“值得•▪□●”…△▷。
当大多数童鞋品牌还在拼▲□▪▷“萌系IP--”或▽•▼□•◆“低价促销□◁●★☆▲”时◇-○，泰兰尼斯已经用★=▼“制鞋技术+育儿焦虑▪…▲”的双轮驱动■==--▽，完成了从=•●“产品打磨…▲▼=”到=△…“呵护方式▲-★◇”的升维☆-●。
比如泰兰尼斯天猫销量TOP3▼==◆■△，分别是389元的秋季系带学步鞋▼◆•…▼、389元的秋季魔术贴学步鞋▪☆■◁、342元的秋季学步面包鞋★◆。
专注垂直场景◇=、细分应用★=，不仅有助于企业降低科研发成本◆★□，还可以让企业吃到需求清晰…•☆△◁•仕”红到发、用户忠诚度高□•△◇◁、难陷入○☆▲◁◆•“重复造轮子★▪…”的竞争泥潭◁◆=。
泰兰尼斯与分众传媒合作●•◇▽，启动饱和式广告投放◁•◇▽△-，覆盖全国100多座城市的电梯媒体■○-▼▪▽，以及北上广等数十个城市的机场和高铁站■■-。2023年◁■◆▼■☆，泰兰尼斯进一步扩大投放◁▲◆□●◇，在广州市▲△☆▲、上海市▲▽▽、成都市等城市曝光1亿线下客群▪●▽○。
穿着时缺乏稳定性-◇•，小学阶段的▲★△…○○“稳跑鞋…-”则对标国际顶尖技术○◇-，可以说每一位家长都能从众多SKU中找到适合自家孩子的一款••。◁▽…“广告投入花1元▲-☆◆，事实上-☆●▲▪，进而降低皮鞋穿着的舒适度并带来安全隐患●•▲▼□。
换句话说…▪，你甚至不需要买稳稳鞋和稳跑鞋■□▲▷，只要消费者能把童鞋和泰兰尼斯划上等号•☆△△▲◇，他就赢了□★•。
泰兰尼斯的创始人丁飞•▪▼○◁，是个不折不扣的鞋厂○•-“土老板▼▲△★•”□•□。早年○▽▷，他在晋江★★•、泉州一带做OME代工○○▷-=○，为迪士尼◆▼•、李宁等各大品牌生产童鞋■▼。在为大牌代工的过程中=•，丁飞把鞋业供应链的门道摸了个透=•▲■，也看清了一点●▪：做OME代工★▼◇，赚的只有辛苦钱-■，永远不可能有定价权=▪•。
今年以来△△，泰兰尼斯乘胜追击■□…▼=▽，巨幅海报加短视频=★▽◇◁“无差别●▷○▼•▽”轰炸商场•▼◆=-、地铁▼●☆、社群等线月☆▼▷，泰兰尼斯在天猫超级品牌日期间创下△●••□□“4天成交破亿☆◆，超日常26倍◁▷”的佳绩…•-，成为行业首个入选该活动的破亿童鞋品牌☆◁▷••○。
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有人称它为△▼☆◆□“童鞋界的爱马仕▲▪■…◁”▲★•◇●，也有人困惑▲▼◆▲：一双孩子的鞋□☆，到底凭什么卖得比成人潮鞋还贵•●■-☆▲？
随着消费者生活质量的提升▽◁▽■，这种专业化▲▪、细分化的需求也变得日益迫切了起来▽▼•●■。
但从反面来看•▷，一双▽▲-■“稳稳鞋•=▷▷○■”定价529元•☆-，易导致鞋体整体结构变形▽☆□△◁▪，-◁★“批发式上新■□◆•●”的背后-▲-■。
在2024年天猫双11中◁▽■▪▪■，泰兰尼斯与耐克■▲=○••、安踏一同占据童鞋类目TOP3◁△◆●。
对泰兰尼斯来说◇◆，从0到1的主线任务已经完美完成▷•★○；但当游戏发展到从1到100的全新阶段-•…☆◇，定位和营销之外•=，•▪◁…“不可替代★▽◇”的技术与品控才是童鞋爱马仕▲◁”的终极密码▷▪▽●。
其中=-=-★▽“稳稳鞋MAX冬季童靴•△◁▷△●”价格1499元△■▼■，可专门做童鞋的品牌在中国根本报不上姓名□□…▷-▼。从正面分析•▷=。
段永平经典商业哲学中曾强调★○□▼□：☆•-★“敢为天下后★•”•□=●☆△。说的是在成熟市场中◁◆，集中资源打造差异化竞争力•▽□▼◆，从而实现•▷△■“后中争先■•□△◇”-△•▽。
这种轰炸式的广告语就如同当年的脑白金一样□-▼=▼=，塑造了人们的神经反射弧■□…：只要一提起童鞋☆••□，脑海中投射出的便是△◇△…◆▼“泰兰尼斯▲=▼”四个字◆•▲。
和=△“稳稳鞋▪◁”一样◁…▲▼=，新推出的•◁“稳跑鞋◇■○○”同样走高端路线元以上儿童运动鞋热销榜▪○▷”TOP10★▲▽☆，是榜单中唯一超过千元的儿童运动鞋△▲-○▷■，比李宁◁◇◇□、斐乐△=▷、耐克■=◁、昂跑等运动品牌还要高出一大截◆◁△▪。
就在去年●○▲△▽，市场监管总局（国家标准委）还为此专门发布了《童鞋安全技术规范》强制性国家标准▪★。
但问题是◁□▲▼，一双上千的童鞋=…□◆，究竟有多少是真的科技成分□●▼○◁，又有多少是虚的概念包装◆▷，消费者难以辨别▲•▲▽。而一双鞋能不能让孩子▲•●▲“走路更稳▼●”●◆◁●，在现实中更是难以归因▪□。
罗永浩回应为何没发录音▽▼◇：周一有大事官宣△=▼，不想被吵架带偏=■◁●▷▼，后面看情况▽◇•◆；此前喊话华杉▽▼“必须公开道歉●■…■●▽，否则公关业不会有人再记得华与华•△★”
即使只是挑选功能更基础□•■▪、价格更亲民的中端款式▷=▽-☆★，消费者也会在认知范畴中自然而然地选择自己最熟悉的品牌▪△□，哪怕这种★•◆■“熟悉•▽◇□”只是靠一种被动输入式的五官轰炸=…□。
